博客营销应该利用好搜索引擎这样的工具，变企业四处撒网为客户有了需求主动寻找．

再战博客营销

＜中国信息化＞记者：郭娟

＂无论是阿里巴巴的垂直搜索，还是普通搜索，只要输入关键词干电池，就能找到我的博客＂．

说话者叫蔡耀忠，苏州人，人称＂电池大王＂．他自己却不承认．在一片＂红海＂的干电池实体经营中，他在互联网上发现一片＂蓝海＂．具体说来，蔡耀忠利用博客－－这种被人认为是＂自媒体＂的媒介，＂柔性宣传＂和经营自己的产品．短短两年中，年销量以１０％～２０％的速度增加．这样的增长率，在成熟的传统电池经营模式中，几乎是翘楚的．

与蔡耀忠的默默无闻相比，戴尔公司开通了自己的＂企业直通车＂．这是戴尔的中文企业博客，博主JacquiZhou认为，企业博客给公司个人化的一面，通过这种形式，公司的各个层面都和客户有直接对话的机会．＂虽然看不出戴尔的企业博客与产品销售之间有什么直接的联系，但是让顾客看到戴尔的企业文化并且认同，这也是营销的一部分＂．

精巧之处就在于无论是蔡耀忠的私人企业，还是戴尔这样的大公司，正在把博客作为营销场地的新疆场．

发现蓝海

做了十几年干电池生意的蔡耀忠，用＂几乎形成垄断＂来形容干电池行业的传统经营．这种从供货商到总经销商，再到分销商层层下来的经营方式，在干电池经营初期＂发展很快＂．但随着供货商的跑马圈地完成后，干电池的经营开始形成垄断，并且发展速度变缓．

＂想要开辟新场地，但是周围不是朋友就是对手．与朋友展开竞争面子上过不去；与对手竞争的话，势必引起商战，也不太好＂，学技术出身的蔡耀忠当时这样想．在朋友的介绍下，他开始触网，没想到＂误打误撞＂，让自己在实体经营中经营缓慢的局面一下子得到提速．

在阿里巴巴的诚信通平台上，蔡耀忠的互联网生意开始了．最初与顾客谈生意，常有人问他，＂你的电池的放电时间有多长？＂这个问题对他来说并不难回答，＂我是搞技术出身的，知道在不同条件下，放电时间也不同，要谈清这个问题，会费很多＂口舌＂，于是我写了一篇博文，如果有人再问类似的问题，我就给他链接＂，蔡耀忠说道．他发现有人在这篇博文下回复，有感谢给孩子学习电池知识的，有客户知道情况后向他表示感谢的，这一体会让他发现＂博客的互动性很好＂．于是他做了＂预设话题＂的设置，把经营过程中用户常问的问题设为博客话题，当客户问到类似的问题时，蔡耀忠就给客户链接．

渐渐地，蔡耀忠开始写自己谈生意中的一些体会，如一位深圳的客户定单生意很小，而且对电池知识不多，多次退货，他感慨到＂做生意应该不厌其烦＂．这一体会写出来后，许多人跟帖，有人安慰他说，退货是常事，也有人说积少成多，还有人把类似的经历拿出来分享．

蔡耀忠告诉记者，目前他的博客的点击量累计３０多万，每天有５００多人的访问．

＂用博客做营销工具，点击量不是最关键的，持久推广才是根本＂，艾瑞高级咨询师刘凯告诉记者．＂博客的原始形态是一种个人表达的媒体，与互联网的告知方式相比，博客能够发挥整个互联网的群体力量，如你我怎么看某事件，看待某件事的正反两方面，而且互动性能很强．＂

＂企业如果用博客来做营销，不要只谈产品，而要讨论一些事情，带故事性的，有争议的，自己的体会，还有图文，音视频并茂，总之，个性化的，让看到的人觉得认同，有意思的事情放上去，就有不错的效果＂，刘凯说道．他告诉记者，曾经有一家经营鞋油的企业开博时，将产品介绍，公司情况，地址等全盘＂搬上去＂，结果没有任何效果，＂这样的博客让客户反感，对企业来说也没有什么意义＂．

小众营销的长尾定律

在＂眼球＂决定点击的互联网上，博客带来的点击量曾一度被认为是企业展开营销的基本条件．当＂老徐的博客＂点击超过１００万时，就有人探讨过怎样用博客来营销，但是止于讨论，现实的不可操作性让热衷于博客营销的探索者们继续前行．在一些中小企业和跨国公司实践取得成功后，博客营销再次粉墨登场．

蔡耀忠将博客营销的经验总结为两点：一是做好合适的博客内容，二是搜索引擎技巧．为了自己干电池生意让＂有此需求的人能找到＂，他既借助阿里的垂直搜索引擎，也让人们在普通搜索引擎上较容易就能找到他．关键词设置在自己的博客名称，标签，栏目以及文章的标题上．当别人通过普通搜索引擎找到他的博客时，他在页面上留了ＱＱ号码，手机等联系方式．

自己对于博客营销的一番经验，让他与其他几个人成立了一个团队，专门给那些＂想做博客营销又不愿意自己维护的大企业＂做第三方博客营销服务．蔡耀忠告诉记者，去年８月份，他们接到了联想和intel的单子．

艾瑞咨询的刘凯告诉记者，博客营销应该利用好搜索引擎这样的工具，变企业四处撒网为客户有了需求主动寻找，这样的营销方式更为精确．但如何利用大众搜索引擎？刘凯认为，在google的搜索工具里，有许多关键词是常被人用的，但是有的词在某时某地搜索的不多．打破时空的限制，这些较少的关键词集中起来，搜索数量却不少，这就形成了搜索引擎的＂长尾＂，而这样的搜索往往是以客户需求带动．google的搜索算法中，普通页面和博客页面的权重也不一样，博客页面的权重优于普通页面，这些都为博客营销创造了条件．

＂从信息到达的多渠道来看，博客属于小众化的营销．广告投放中，电视依然是最大的，互联网广告只占约５％，而博客只是互联网中的一小部分．但是博客的好处是偏重于用户自己选择来看，对于目标用户的攫取更为精确，所以企业应该几种渠道结合起来作为立体式的营销＂刘凯说道．